• Mitas nr.1. >>

Pasaulyje plačiai paplitę produktai turi daug šiuos gaminius platinančių įmonių, o vietinius lietuviškus produktus platina patys gamintojai arba pavieniai jų partneriai. Teigiama, kad dėl didesnio platintojų kiekio klientai gali pasinaudoti platintojų konkurencija ir suderėti žemesnius paslaugų įkainius.

Tiesa

Tokie produktai yra individualizuojami kiekvienam klientui (klientams individualiai kuriama net iki 75 proc. galutinio produkto). Todėl tik tas gamintojo partneris, kuris atliko programos pritaikymą konkrečiam klientui, žino jam sukurtą individualų sprendimą ir įdiegtą vienetinį produkto variantą. Kitas to paties gamintojo partneris neturi jokių realių galimybių perimti programos priežiūros ir vystymo darbų nepatirdamas didžiulių kaštų ir laiko sąnaudų. Taigi, pereiti nuo vieno gamintojo partnerio prie kito klientui yra taip brangu, kad pirminį programos pardavimo darbą pradėjęs partneris paprastai išsaugo pranašumą ir lieka vienintelis.

Posted in: Mitai ir tiesa apie VVS